حسن الشامي– لطالما كانت ريادة الأعمال ناديًا حصريًا، وعندما انضممت إلى عالم الاستثمار كان هدفي هو جعل هذا النادي أكثر شمولًا، وتمكين رواد الأعمال الذين لا ينتمون إلى النخبة الثرية.
لكن اللافت للانتباه هو أن أكثر من 90% من الاستثمارات التي قمت بها كانت مع أولئك الذين يتمتعون بامتيازات كبيرة؛ ومن طبقة ثرية.
المستثمرون يميلون إلى العصاميّين بشكل مبدئي، فلماذا إذًا يستمرّ رأس المال في مطاردة الأغنياء؟
قد يفترض المرء أن لهذا الأمر علاقة بالتعليم والفرص وشبكات مؤسّسي الأعمال. ومع ذلك، إذا تأملنا في هذه الفكرة فإنها في الواقع تتلخص في شيء واحد، ألا وهو أن الأغنياء يمكنهم تحمّل تكلفة التجربة والفشل.
لفهم هذه المعضلة الاجتماعية والاقتصادية بشكل أفضل، نحتاج أولًا إلى النظر في سلسلة القيمة التجارية درجة المخاطر، مرحلة تلو الأخرى. نحن بحاجة إلى أن نفهم كيف يفكر المستثمرون.
يتلخّص عمل المستثمر في مهمة واحدة، هي إدارة المخاطر.
في أحسن الأحوال، يتراوح معدل نجاح مرحلة الفكرة ما بين 5% و7%*1. فمن الناحية الإحصائية، خمس إلى سبع أفكار ريادية فقط ستبصر النور من بين كل 100 فكرة ريادية جديدة تُطرح. ونظرًا لارتفاع مستوى المخاطرة، فإنّ معظم المستثمرين المؤسّسيين لا يشارك في هذه المرحلة. لذلك، عادةً ما تكون هذه المرحلة ذات طابع تطويري ودون دوافع تجارية.
إحصائيًا، يتم تمويل 77%*2 من رواد الأعمال من خلال مدخراتهم، و0.05%*2 فقط من الشركات الناشئة تجمع أموالًا من رأس المال المغامر – بينما يوفّر البقية تمويلهم بشكل أساسي من الأصدقاء والعائلة.
بعبارة أخرى، ما لم يكن لديك ادّخارات ضخمة أو أهل أثرياء، فمن غير المرجّح أن تحصل على فرصة لتمويل أفكار ريادية مختلفة واستكشافها لأنك لا تستطيع تحمل تكلفة الفشل.
و من الجدير بالذكر ، أن نسبة النجاح ترتفع إلى ما بين 10% و30%*3 بعد وصول المشروع التجاري إلى مرحلة الإيرادات، وتصبح فرصك أعلى بكثير لجذب المستثمرين المؤسّسيين.
لذا، فإن النصيحة الأساسية هنا هي الانتقال إلى مرحلة الإيرادات بأسرع ما يمكن وبأكثر طريقة اقتصادية ممكنة. وإذا صادف وحللت مشكلة على نطاق واسع عبر مشروعك، فسوف يسعى المستثمرون خلفك.
من المثير للاهتمام أننا نعيش في عالم حيث الفشل موضع استياء في الفضاء الاستثماري، على الرغم من حقيقة أننا نتعرض للفشل بانتظام بينما نمضي في حياتنا اليومية – سواء في الوظائف أو المشاريع أو العلاقات، وما إلى ذلك.
العديد من رواد الأعمال الناجحين الذين قابلتهم قد حاولوا وفشلوا مرة واحدة على الأقل، بل أن أحد الأصدقاء المقربين يروي ممازحًا كيف قام والداه بتغطية تكاليف مشاريعه الثلاثة الأولى لإبقائه مشغولًا، حيث نجح فقط في مشروعه الرابع.
من الواضح أن الفشل يجعلنا أفضل، فرغم أنّك لن تصل إلى جميع الإجابات، إلا أنّك ستتعلم ما لا يجب عليك فعله (حتى أنّ مديري الصناديق يفضلون “مؤسّسي الشركات للمرة الثانية” كجزء من معايير الاختيار الخاصة بهم).
إلى جانب التشجيع على الفشل، بصفتنا بُناةً لهذه المنظومة، نحتاج أيضًا إلى تحسين الإحصائيات بما يتيح للمزيد من المستثمرين المشاركة – إذ أنّ معدل النجاح للأفكار المتراوح بين 5% و7% منخفض للغاية.
فما الذي يمكننا فعله؟
42%*4 من الشركات الناشئة تفشل بسبب نقص حاجة السوق.
على عكس مسرّعات وحاضنات الأعمال التقليدية، والتي تعمل مع رواد الأعمال لتطوير أفكارهم ومشاريعهم التجارية، فإن “منشئ المشاريع” هو عبارة عن مجموعة من الأشخاص الذين يتمتعون بالحكمة، يحددون فجوات السوق أولًا، ثم يشركون المؤسِّسين من أجل بناء المنتج. كذلك تساعد هذه المجموعة المشاريع في الوصول إلى مراحل المبيعات والإيرادات في أقرب وقت ممكن وتُعدُّها لجولة التمويل التالية.
المؤسسون في هذه الحالة، يتم تعويضهم مقابل وقتهم لإنجاح المشاريع الذي اقترحها منشئو المشاريع.
إن مجال بناء المشاريع في تنامٍ، وعلى عكس معظم مسرّعات وحاضنات الأعمال، فإنه يمكن لمؤسسات بناء المشاريع أن تكون مجدية تجاريًا، ويتم حاليًا ضخ المزيد من الأموال الخاصة في هذا القطاع الاستثماري.
سأقوم على الأرجح بتوضيح المزيد حول بناء المشاريع وكيف يمكن لمنشئي المنظومة تسريع هذا القطاع في مقال آخر. لكن في الوقت الحالي، إذا كنت تملك فكرة جيدة ولا تملك أبوين أثرياء، ما الذي تستطيع القيام به؟
Source 1: https://www.wipo.int/edocs/mdocs/innovation/en/wipo_ifia_kul_96/wipo_ifia_kul_96_1.doc
Source 2: https://www.fundera.com/resources/startup-funding-statistics
Source: 3: https://www.entrepreneur.com/article/288769
Source 5: https://www.ycombinator.com/library?categories=Becoming%20a%20Founder
Source 6: https://www.forbes.com/sites/jlim/2016/05/25/sell-before-you-make-it/?sh=82fc08b52d82
Source 7: https://oasis500.com/en/
Source 8: https://flat6labs.com/Location/jordan/
https://www.the8log.com/%d8%b1%d9%8a%d8%a7%d8%af%d8%a9-%d9%84%d8%a7-%d8%aa%d9%86%d8%b6%d8%a8-%d8%a3%d8%b1%d8%af%d9%86%d9%8a%d9%88%d9%86-%d8%aa%d9%81%d9%88%d9%82%d9%88%d8%a7-%d8%b9%d8%b1%d8%a8%d9%8a%d8%a7-%d9%88%d8%b9%d8%a7/
https://www.the8log.com/%d9%84%d8%a7-%d9%85%d9%83%d8%a7%d9%86-%d9%84%d9%84%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%ab%d9%85%d8%a7%d8%b1-%d8%ba%d9%8a%d8%b1-%d8%a7%d9%84%d9%85%d8%af%d8%b1%d9%88%d8%b3-%d8%a8%d8%b9%d8%af-%d8%a7%d9%84%d9%8a%d9%88/
Your thoughts and ideas will help us deliver the best service.