ريادة الأعمال

إبراهيم المبيضين – الغد – بعيداً عن الوظيفة والروتين اليومي “القاتل” يصر البعض على إطلاق قدراتهم وأفكارهم الكامنة في مشاريع خاصة، هؤلاء الذين يعرفون بالرياديين حال لسانهم يقول “طالما أنت موظف تؤدي عملك بمهارة فأنت موهوب فعلاً، لكنك تحقق أحلام مديرك أو صاحب الشركة التي تعمل لديها”.

وعلى الرغم من جاذبية الفكرة – الانتقال من عالم الوظيفة إلى عالم ريادة الأعمال والمشاريع – إلا أن الوصول إلى الهدف محاط بكثير من المفاهيم المغلوطة التي تحتاج إلى كثير من الانتباه قبل المضي قدماً صوب الطريق الصحيح. ورغم إجماع خبراء على أهمية “ريادة الاعمال” وجدواها في بلد تقدر فيها نسبة البطالة بحوالي 23% إلا أنهم أكدوا أن هنالك معتقدات خاطئة ومفاهيم مغلوطة تحيط بعالم الريادة، ذلك المفهوم “القديم الجديد”.

ويبدد الخبراء من خلال حديث مفصل مع “الغد” تلك المغالطات بتقديم نصائح صحيحة تساعد كل من يريد بناء مشروعه الخاص بأسس واقعية تجنبه الاصطدام المفاجئ.
ويجمع الخبراء على أن طريق ريادة الأعمال، طريق شاق مليء بالإخفاق والإحباط والعوائق والريادي لن ينجح الا بالتغلب على التحديات التي تواجهه، في وقت تشير فيه دراسات إلى أن عدد الشركات الريادية في الأردن يتجاوز 400 شركة معظمها تقنية، وأن هناك أكثر من 300 شركة ريادية اجتماعية.

“الغد” التقت مجموعة كبيرة من الخبراء والعاملين في منظومة ريادة الأعمال الأردنية ورصدت 25 مغالطة ومفهوما خاطئاً يرتبط جميعها بريادة الأعمال.

المغالطة الأولى.. الريادة تولد بالفطرة

يقول المدير العام لمركز تطوير الأعمال غالب حجازي “هناك مغالطة سائدة في ريادة الأعمال وهي أن (الريادة تولد بالفطرة) مبيناً أن هذا الاعتقاد صحيح بنسبة معينة، لكن يجب أن ندرك أن هناك نسبة من فكر وشخصية الريادي يمكن ان تعزز بالمهارة والصفات والسلوكات التي تكتسب، وهو ما يؤكد عليه الخبراء العالميون مثل البروفيسور “ديفيد ميكلانيند” خبير الريادة في جامعة “هارفرد” فهو يقول “هناك 10 سلوكات ريادية يكتسبها الريادي ثم تعزز بتقنيات علمية وعملية تحاكي عالم الأعمال”، لتوفر ما يمكن ان نسميه “ريادي الفطرة والفكر والسلوك والمهارة والمعرفة”.

المغالطة الثانية.. التمويل هو العائق الوحيد

يؤكد حجازي أن البعض يعتقد أن الوصول إلى التمويل هو العائق الوحيد أمام البدء بالمشروع، لافتاً إلى أن أكبر دليل على هذا الفكر المغلوط هو تعثر المشاريع التي بنيت كحلول سريعة مع توفر المنح والتمويل دون دراسة حقيقية لجدوى المشروع ومدى موائمته لاحتياجات المجتمع والسوق.

المغالطة الثالثة.. فكرة وتمويل يكفيان للنجاح

رداً على خرافة أخرى تقوم على أن “فكرة وتمويل يكفيان للنجاح” يرى حجازي أن أساس نجاح أي مشروع هو الريادي نفسه، وسلوكاته التي ينتهجها لتحويل فكرته إلى واقع ملموس.

المغالطة الرابعة.. اعتماد التقنية أساس النجاح

يقول المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ستارت آبز” المتخصصة في مجال التحول الرقمي– محمد الخواجا “هناك اعتقاد منقوص لدى الشباب يقوم على أن “الشركة الريادية يجب أن تكون تقنية أو تقوم على تطبيق حتى تنجح” لافتاً إلى أن هذا الاعتقاد منقوص لان الريادة تلائم كل القطاعات ويمكن أن تقوم على تقديم خدمات ومنتجات تسد احتياجات المجتمع في كل المجالات، مع أهمية تطويع التكنولوجيا والتطبيقات لانجاح المشروع إذا كانت الفكرة تتطلب لك.
ويضيف “العبرة في تطويع التكنولوجيا، وتكوين مسار عمل وإدارة تنجح المشروع، لا أن يكون الهدف الأساسي هو الاعتماد على التكنولوجيا”.

المغالطة الخامسة.. السوق جاهز لاستقبال الفكرة

“إذا امتلكت الفكرة ، مجرد الفكرة فكل شيء في السوق والمحيط يجب أن يكون جاهزاً لاستقبالها” هذا اعتقاد خاطئ بحسب الخواجا، فالريادي الحقيقي هو الذي يغير السوق والمفاهيم والتشريعات لخدمة فكرته التي تسد حاجة المجتمع ، وتطبيقات النقل الذكية هي أكبر دليل على ذلك لانها غيرت مفاهيم وتشريعات في عدة دول حتى وصلت لانتشار كبير”.

المغالطة 16.. أنا أدير وقتي بحرية

تشير أبو عبيد إلى أن اعتقاد خاطىء يتعلق بالريادي نفسه وهو انه إذ كان ريادياً ومؤسساً لشركته الخاصة فهو يستطيع التحكم بوقته فهو “مدير نفسه” كما يعتقد، ولكن الأمر مختلف تماماً فتأسيس الشركة الخاصة والريادة قد تتطلب من الريادي العمل لساعات أطول من الوظيفة التقليدية والعمل خارج أوقات الدوام الرسمي والتعب وحتى السهر على فكرته ومشروعه.

المغالطة 17.. انتظار الدعم والتمويل

تؤكد أبو عبيد أن الممارسات والاعتقادات الخاطئة أيضاً هي “انتظار الدعم والتمويل” لدرجة أن عدداً من الرياديين يتوقف في العمل عن تطوير فكرته ومشروعه لحين وصول الدعم او الحصول على تمويل من جهة استثمارية لفكرته، وهذه ممارسة خاطئة، فالريادي يجب عليه العمل بجد على تطوير فكرته ومشروعه باستمرار بصرف النظر عن وصول الدعم والتمويل من عدمه، فالأساس تطوير الفكرة لمرحلة يستطيع فيها اقناع المستثمرين بهذا المشروع والاستثمار فيه.

المغالطة 18.. لا مكان للفشل

يؤكد الخبير في مجال ريادة الأعمال نضال قناديلو إن من أبرز الخرافات التي تدور حول اعتقاد الريادي أن الفكرة التي خرج بها ستنجح دون أي شك دون التأكد أنها تحل مشكلة ذات أولوية عالية جداً عند الزبائن المستهدفين.

المغالطة 19.. الفكرة تغني عن الخبرة

قناديلو يشير إلى مفهوم خاطئ سائد “الفكرة تكفي حتى لو لم تكن لي خبرة في السوق أو القطاع الذي تدور في فلكه”، مبيناً ان على الريادي مهما كانت فكرته متميزة دراسة السوق والقطاع الذي يعمل فيه ومعرفة مداخل ومخارج ومشاكل القطاع.

المغالطة 20.. التواصل مع المستثمرين يكفي

يقول قناديلو إن البعض يعتقد أن “تواصل المستثمرين والمهتمين مع الريادي في الفعاليات المختلفة أمر مهم” لكنه لا يعني شيئاً دون تقديم الالتزام منهم بالاستثمار في الشركة أو التوقيع معها لشراء منتجها أو خدماتها.

المغالطة 21.. الفوز بجائزة يعني النجاح

يبين قناديلو أن الفوز بمسابقة لا يعني أن شركة الريادي قد نجحت! وذلك لا يعني شيئاً لم ينجح الريادي في بيع منتجاته أو خدماته للزبائن حقيقيين.

المغالطة 22.. النجاح لا يحتاج للتفرغ

يؤكد قناديلو أن هناك اعتقاداً خاطئاً بأن الشركة الريادية يمكن أن تتطور وتنجح دون تفرغ، ولكن حقيقة الأمر أن الأمر يحتاج إلى التفرغ.

المغالطة 23.. فكرتي مهمة

يرى الشريك المؤسس في شركة “مايندروكتس” الناشئة محمد الكيلاني أن أحد أصعب الأمور للتقبل بالنسبة للريادي هو حقيقة أن (فكرته ليست مهمة!) على الأقل ليس إلى الحد الذي يتصوره، لافتاً إلى انه ربما تنجح فكرة تبدو في غاية الابتذال والسخافة بينما تفشل أخرى في غاية الإبداع والابتكار! فالأمر يتعلق بالتنفيذ دائماً والنجاح في ذلك.
وبين قائلاً “كيفية تنفيذ الفكرة على أرض الواقع ومدى اتقانها في ملاءمتها لرغبات الناس بحيث تطلبها الفئات المستهلكة بطريقة تجعل العائد على الفكرة أكبر من كلفتها، هذا ليس بالأمر السهل وتنهار أمامه أغلب الأفكار والأحلام أو يعاد تشكيلها إن تمتع المؤسسون بالمرونة والجرأة على الاستماع للمستهلكين أو العملاء المحتملين”.

المغالطة 24.. الفكرة نصف طريق النجاح

يؤكد الكيلاني أن عددا من الرياديين يعتقدون أن وجود الفكرة يعني أنهم قطعوا نصف الطريق وهذا وهم كبير، وعدد منهم يخاف ويهاب الفشل، فالفكرة مهما كانت متفردة يجب على الريادي ان يختبر الفكرة ومدى الحاجة لها وتقبلها في السوق، كما أن الحقيقة هي أن هناك جوانب مظلمة عديدة وقصص فشل أكثر بكثير من قصص النجاح، فمقابل كل شركة تنجح هناك 19 شركة ريادية تفشل، عالميًّا نسب النجاح للشركات الريادية تتراوح ما بين 5-10 %.

على ذلك أكد رئيس لجنة مركز رواد الاعمال (رام) في نقابة المهندسين الأردنيين المهندس معتز العطين الذي أشار إلى أن 90 % من المشاريع الريادية تفشل في أول 3 سنوات وان طريق إنشاء عمل خاص ريادي يتطلب معرفة حقيقية بمجمل التحديات التي قد يمر بها الريادي .

المغالطة 25.. الريادة أقصر الطرق للثراء

يقول العطين “هنالك العديد من الشباب يعتقد ان افضل حل لمشكلة البطالة واقصر طريق للثراء هي أن يصبح ريادي ليكون مثل تلك النماذج العالمية التي تطرح في مختلف الصحف والقنوات إلا أن ذلك غير واقعي والطريق مليئة بالتحديات، والفشل هو أحد أهم الأشياء التي يجب أن يعتاد عليها الريادي للوصول لأفضل فكرة وأفضل مشروع وأن أهم ما يميز الريادي هو شغفه واصراره وابداعه ومرونته في تغيير اطار الفكرة أو المشروع وفق المتغيرات التي تواجهه بحيث يتواءم معها بشكل مستمر”.

وتعمل شركة “إليفاتوس” على تقديم حلول تقنية لمساعدة الإدارات في مختلف المؤسسات من كل القطاعات في عمليات التوظيف والتقييم والتدريب والتطوير، إذ أكّدت الشركة أن الاستثمارات الجديدة ستساعدها في توسيع أعمالها وزيادة حصتها السوقية في السعودية، والعمل على دخول أسواق جديدة، والاستثمار في ابتكار المزيد من المنتجات التي تساعد على تبسيط عملية التوظيف الكاملة، بحيث تتمكن الشركات من العثور على متطلبات التوظيف الأساسية في مكان واحد، والمساهمة في تعزيز نمو تكنولوجيا الموارد البشرية.

وتأسست شركة “إليفاتوس” على يد الأردنيين يارا برقان، ويعقوب زريقات وينال قشوع قبل أكثر من ثلاث سنوات وكانت بدايات الفكرة بتوفير حل يمنح أي شركة لديها شواغر منصة متطورة تمكن أي مرشح من تصوير فيديو قصير، يعرض فيه مهاراته، وكفاءاته، ونقاط قوته، ويتبعه تحليل كامل لشخصيته باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي، حيث كانت الفكرة في بداياتها مستوحاة من مفهوم “elevator pitch”، وتعني عرض المشروع في ثوانٍ، لتحمل الشركة اسم “إليفاتوس Elevatus Inc”، ولتعمل كجسر يربط بين أصحاب المواهب والشركات.

وخلال فترة السنوات الثلاثة الماضية تمكنت “إليفاتوس” من التطور والنمو وتقديم خدمات متنوعة مبنية على أحدث التوجهات التقنية وخصوصا الذكاء الاصطناعي، أبرزها منتجين اثنين، وهما منصة توظيف EVA-REC الحائزة على جوائز عدة وهي عبارة عن منصة تساعد الشركات على تسهيل متطلبات التوظيف مثل إنشاء الطلبات، وأتمتة نظام العمل، والاختيار بين السير الذاتية، ووضع قائمة مختصرة للمرشحين، وإرسال العروض.

واما المنتج الثاني فهو يتمثل في “برنامج مقابلات الفيديو” EVA-SSESS الذي يساعد الشركات على تحديد قدرات المرشحين ومهاراتهم ومدى كفاءاتهم للمناصب.
واستطاعت الشركة خلال الفترة الماضية من التطور بدمج تقنياتها مع مزودي التكنولوجيا من أمثلة شركة البرمجيات SAP، وأوراكل، وزوم، وغيرها، الى جانب تطبيق أفضل الممارسات العالمية لسياسات الخصوصية و حماية البيانات الشخصية لحماية البيانات الشخصية بأعلى معايير الأمان.

https://www.the8log.com/%d8%ae%d8%a8%d9%8a%d8%b1-%d9%81%d9%8a-%d9%87%d8%a7%d8%b1%d9%81%d8%a7%d8%b1%d8%af-%d9%85%d8%a7%d8%b1%d9%83-%d8%b2%d9%88%d9%83%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%ac-%d9%8a%d9%82%d9%88%d8%af-%d8%b4%d8%b1%d9%83%d8%aa/

https://www.the8log.com/%d8%af%d9%8a%d8%b3%d8%a7%d9%8a%d8%b3%d9%81-%d8%aa%d9%82%d8%aa%d8%ad%d9%85-%d8%a7%d9%84%d8%b0%d9%83%d8%a7%d8%a1-%d8%a7%d9%84%d8%a7%d8%b5%d8%b7%d9%86%d8%a7%d8%b9%d9%8a/

https://www.the8log.com/%d8%ad%d8%b5%d8%a7%d8%af-2021-%d8%b1%d9%8a%d8%a7%d8%af%d9%8a%d9%88-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d8%b1%d8%af%d9%86-%d9%8a%d8%b2%d8%b1%d8%b9%d9%88%d9%86-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d9%85%d9%84-%d8%a8%d8%ba%d8%af-%d8%a3/

https://www.the8log.com/%d9%85%d8%b9-%d8%b3%d9%83%d9%88%d9%84%d8%a7%d8%b3%d9%83%d9%88%d8%a8-%d8%a7%d9%84%d9%85%d9%86%d8%ad-%d8%a7%d9%84%d8%af%d8%b1%d8%a7%d8%b3%d9%8a%d8%a9-%d8%a3%d8%b5%d8%a8%d8%ad%d8%aa-%d8%a3%d8%b3/